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营销型展台:具备营销功能和有利品牌推广

2014年02月19日 星期三 来源:中国会展网 我来说两句 保存为书签

 

定义

营销型展台是指具备营销推广功能的展台,是由毕加展览提出,是指在设计时从参展企业参展目的出发,不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等,而且将视听触觉相结合,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

目的

根据传统展会企业参展模式,设定展会目标客户群体,针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容,进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示,为潜在目标客户答疑等,通过一系列营销方式,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业营销型展台就是企业的销售平台,无论展会中直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

由来

营销型展台是一个新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合展会展台设计搭建公司的实战经验,我们认为营销型展台是指以现代营销理念为核心,基于企业营销目标进行规划,具有良好、完备的效果评估体系,能够提供一系列的服务,为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

颠覆

营销型展台概念的提出,打破了企业对于展台的传统认识。事实证明,传统观念中的展台为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些更是政府指定参加的,而营销型展台构打破了企业传统的展览观念,就是要明确展台的营销职能,以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

营销型展台是为了满足企业会展营销,营销型展台实质就是抓住每一个细节,营销型展台的本质就是能赚钱的工具。

区别

企业传统展览观念

1.为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些是政府指定参加的,让别人知道你还在做;2.跟风参展,看到别人去参展了,也去参展,别人装修的多好,就要超过别人,没有考虑真正目的性;3.传统的品牌观念,很多展位把外观做的非常好,里面装修也非常豪华,观众看了却不知道做什么的,或者知道做什么却没有展示企业的实力,产品的优势,钱花了不少,却效果没有;4.还有大部分客户,什么产品都放进去,甚至每年参展的产品都一样,放了一大堆产品,没有主次,没有显示产品核心优势;5.还有些客户就想怎么便宜怎么做,展位费拿了十几万几十万,装修就花个一两万,两三万,没有算过整体投入产出比。

营销型展台观点 打破了企业传统的展览观念,为了满足企业会展营销,营销型展台实质就是抓住每一个细节 ,就是给企业赚钱的工具。

展台设计原则

一、以服务目标参观者(企业的目标客户、媒体、观众)为原则;二、突出企业品牌形象为原则;三、突出企业产品展示为原则 四、突出展台的服务功能为原则;五、积累客户资源为原则;六、易于安装拆卸为原则;七、利于经济、环保为原则;八、宣传以真实为基础。

展会推广

1、展前宣传(做准备——预算好投入产出比,方案、海报、画册、工服……) 选择媒体包括: a.展会主办方网站及参展商手册,展馆里的广告位;b.相关综合网站门户、微信微博推广,二维码应用;c.邮件、短信 2、展会期间宣传(展会广告位宣传、展位周围宣传、展位里面宣传、表演活动)3、展后宣传(整个展会期间以拍照、视频把每个环节拍下来,以供后期的推广)

展会运营系统

1、销售流程的不断优化 2.团队构架的建立 3.检查管理工具的使用 4.会展推广运营

展台定位

一、盈利模式定位; 二、目标客户定位; 三、核心产品定位; 四、产品卖点定位; 五、展会目的定位; 六、展会选择定位。

展台具备功能

1、具备吸引人群功能,通过外观造型,活动表演等吸引人群; 2、具备品牌形象推广功能,整体具备相对应企业品牌的形象; 3、具备产品展示功能,产品要充分展现; 4、具备商务洽谈功能; 5.具备会展营销功能; 7.具备现场推广互动功能。

展台用户体验

1、路线引导 (展位容易找,具体展馆展位号要清晰) 2、展台造型 (整体看上去是否清晰,整体结构是否适合营销的需求) 3、展位内容 (是否突出公司优势、产品优势、服务优势) 4、展台设计 (整体效果、色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好) 5、展台诚信 (有资质论证、荣誉证书、第三方论证书) 6、联系咨询 (人员安排、跟进,方便客户第一时间找到你)

展台营销功能

1、接待功能 (接待人员,洽谈区、休息区、饮料茶水等) 2、取得联系 (宣传册,手提袋,笔记本,工服,工程牌,请赐名片,一次性杯子,微信号,400、800全国免费热线,网址、地址等,) 4、吸引人气 (独特外观,精品展示,现场促销,活动表演,抽奖礼品) 5、统计工具 (摄像头,工具人员统计,进到哪个区域统计)

展台目的

1、企业参展展台的根本目的:企业展台目的是通过它要获得商业机会和新客户,帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度,为企业产生经济效益。2、展台设计美观、大方等充分满足企业展台形象。3、营销型展台能够最快最方便地提供客户需要的一系列服务。

 

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